Выгрузка объектов застройщика: оптимизация затрат
В этом кейсе мы расскажем, как можно увеличить количество лидов с объявлений на порталах недвижимости, не увеличивая бюджет.
По релевантности
По дате
Выгрузка объектов на порталы недвижимости
Существует огромное количество порталов по недвижимости, где пользователи ищут квартиры. Каждый портал имеет разные требования к объявлениям, разные форматы xml-выгрузок, разные стоимости.
Застройщики хотят разместить как можно больше объявлений на разных порталах, чтобы увеличить количество звонков и продаж. Чтобы не заниматься переговорами с большим количеством порталов, не создавать выгрузки и не заниматься их обслуживанием, они обращаются к нам.
Что делаем мы?
У нас уже есть наработанная база порталов, с которыми мы работаем, поэтому в самом начале мы предлагаем клиенту рассмотреть их для дальнейшей работы. После того, как мы все согласовали, приступаем к разработке xml-выгрузки. Затем отправляем готовые xml-файлы на разные порталы и выгружаем объявления.
Аналитика целевых звонков и оптимизация затрат
Мы решили провести аналитику для нашего клиента «Петербургская недвижимость»: какое реальное количество целевых звонков приносит каждый сайт. Действительно ли стоит работать с большим количеством порталов? Ведь зачастую больше – не всегда лучше. Тем более, что часть порталов платная. Поэтому мы приняли решение поставить подменный номер в выгрузку для каждого портала, таким образом, мы смогли посмотреть количество лидов по каждому из них.
Стартовали в ноябре 2016 года. Первый месяц показал, что из 26 порталов только 14 приносили целевые звонки. Поэтому в первый месяц мы отказались почти от половины бесполезных порталов и сэкономили деньги клиента.
Почти у каждого портала есть услуга премирования объявлений – за отдельную стоимость определенные объявления будут подняты в листинге квартир или будут выдаваться первыми в поиске по параметрам. Логично предположить, что по премированным объявлениям звонков будет больше, чем по обычным.
В январе 2017 мы решили увеличить количество звонков за счет премирования. В течение нескольких месяцев мы отсеивали те порталы, у которых было меньше звонков, а соответственно, и стоимость за лид была больше, чем у остальных. Мы оставили те порталы, у которых стабильно было по 15–20 звонков, без премиумов в рамках обычной выгрузки. К началу мая 2017 года мы были точно уверены в 5 порталах, которые показывали наилучшую статистику с учетом премированных объявлений.
Результаты
Итого: в ноябре 2016 года мы выгружали объявления на 26 порталов, количество целевых звонков – 51. С мая 2017 мы выгружаем объявления на 11 порталов, 5 из которых в рамках премиума, оставаясь в рамках изначального бюджета. Количество целевых звонков – 170. Мы помогли клиенту оптимизировать затраты: отказавшись от работы с порталами, не приносящих лидов, мы перераспределили средства, увеличили бюджет для порталов, с которых они были. Тем самым увеличив количество звонков почти в полтора раза.
Понравилась статья? Расскажи об этом друзьям!
Последние статьи раздела
Нужен успешный проект или реклама?
Хочу заказать