По релевантности По дате

Это реально: очень дешевые лиды для застройщика из группы ВКонтакте

14 марта 2018 → Для застройщиков, Рекламные кампании, Лидогенерация, PR и SMM, Ведение групп

Наша компания уделяет особое внимание недвижимости. И часто наши заказчики — застройщики. Мы решили поделиться лайфхаком, как с помощью нестандартного контента не только получить лиды, но и снизить их стоимость в несколько раз.

Задача

Наш клиент — застройщик, которому требуется продать квартиры в строящемся жилом комплексе комфорт-класса в центре Санкт-Петербурга. Главная цель, стоявшая перед нами, — конечно же, получить как можно больше продаж из группы.

Проблема

Продажа недвижимости не самая простая задача. Тем более, в строящемся объекте. Создать по-настоящему эффективную группу для ЖК на стадии котлована невозможно лишь из постов об этапах строительства и ипотечных ставках, размещаемых 2–3 раза в неделю. Да и заинтересует такое наполнение только уже присмотревших квартиру в данном ЖК, а вот «холодных» клиентов — вряд ли. Наше решение позволило не только выполнить основную цель кампании, но и снизить стоимость лида в 3 раза.

Решение

Мы сделали акцент на контент об историческом окружении строящегося дома, легендами близлежащих районов, атмосферными фотографиями и советами по дизайну интерьера.

Это реально: очень дешевые лиды для застройщика из группы ВКонтакте - 1

Наша гипотеза состояла в том, что люди, привлеченные информацией о районе, в котором находится квартира, с легкостью пойдут на контакт с отделом продаж. Благодаря такой стратегии за месяц заказчик получил:

9 звонков из группы,
9 обратных звонков с сайта,
42 обращений через группу.

Результат

Получено: 60 лидов по проекту.
Затрачено на работу по проекту: 90 000 рублей (включая рекламу группы).
Стоимость одного обращения: 1500 рублей, а это в три раза дешевле, чем стоимость звонка из контекстной рекламы.

P. S.: не стоит бояться нестандартных решений, ведь именно они зачастую являются залогом успеха.

Команда проекта